Ｗ社社内研修

こくきんながおか会　パネルディスカッション　進行役

製造業にとって重要な経営指標

多くの指標がありますが、最低でも次の４つの指標を把握してください。
売上高経常利益率
従業員1人当たりの売上高
従業員1人当たりの粗付加価値額
借入金回転期間

建設業にとって重要な経営指標

多くの指標がありますが、次の７つの指標を把握してください。
売上高経常利益率
外注費対完成工事高比率
材料費対完成工事高率
人件費対売上高比率
従業員1人当たりの売上高
従業員1人当たりの粗付加価値額
借入金回転期間

上越信用金庫　支店長研修

北越銀行　支店長代理向けセミナー

８月　２日　火曜日　１８：００～２０：００　TQCと品質管理
９月　６日　火曜日　１８：００～２０：００　品質改善活動１
１１月１５日　火曜日　１８：００～２０：００　品質改善活動２
１月１２日　木曜日　１８：００～２０：００　ポカミス対策
３月　７日　火曜日　１８：００～２０：００　管理図の作成

11月28日　事例でみるローカルベンチマークの活用
12月5日　コミュニティビジネス事例
12月8日　外部環境の調査方法とヒアリングの実務
12月9日　ビジネスプラン作成演習
12月12日～16日　ビジネスプラン作成演習

１１月２４日　木曜日　１８：３０～２０：３０　
１２月２２日　木曜日　１８：３０～２０：３０
１月２６日　木曜日　１８：３０～２０：３０

平成28年11月26日
平成29年3月1日
平成29年3月2日

何故地方創生が必要か
高齢化と人口減少
市町村合併と地方創生の枠組み
地方創生のプレーヤー

10月21日（金）　「ビジネスプランの構築の基本」
11月11日（金）　　ビジネスプラン作成・実践の先進事例調査
12月２日（金）　　「ビジネスプランの構築Ⅰ」
１月13日（金）　　「ビジネスプランの構築Ⅱ」
１月27日（金）　　「ビジネスプランの構築Ⅲ」
２月10日（金）　　「ビジネスプランの構築Ⅳ」

７月８日（金）　　「経営者とは」
７月29日（金）　　「自社の財務状況を知る」財務諸表の読み方・把握方法等
８月19日（金）　　「自社の財務状況を分析」財務諸表からの経営分析手法等

Ｖ字回復できない理由の一つとして、駄目な事業を抱えており、そこに人・物・金の経営資源をつぎ込んでいる。
駄目な事業を抱えて、新規顧客開拓、新事業開発は難しい。
リスク回避の方法の一つとして、ＰＰＭのバランスを考える事。
中小企業にとっての経営戦略
戦術では、成長しない。
身の丈にあった経営と、堅実から生まれる信頼から、成長は生まれる。
その成長は、遅く、ある時点から急激に成長する。
そこに存在するのが、経営戦略である。経営戦略とは、背伸びの計画を作る事でもなく、起死回生の一手を打つ事でもない。

マクロ環境（外部環境）を認識する

世界的に人口増加があり、アメリカ・中国など身近な食品輸出国からの輸出は減少傾向にある。また、近い将来食料輸出国から輸入国への転換が懸念される。
日本は人口減少しており、食料輸入額が減少しつつある。
世界的に食料不足が懸念され、日本は食料が余剰である。
日本の食料輸出において、価格が課題である。

日本の農業は、成熟期から衰退期
今は、異業種からの参入が入ってくるとともに、市場が飽和する。色や形などの差別化を行う。
今後は、競合が減少し、価格、品質、サービスに競争が集中する。
さて具体的に何をしなければならないか

自分の強み・弱みを認識する
マーケティング知識を理解する。

財務諸表の読み方・

財務諸表からの経営分析手法

売上計画を作る

人員計画を作る

投資計画をたてる

損益計画をたてる

借入金・返済計画をたてる。

上記、シミュレーションと条件を変えたシミュレーションにより、現金預金の増減、役員報酬の考え方、農地の増加、人の雇用などを理解する。

「経営者とは」
～経営者として必要な知識・考え方等～

「自家の経営状況を知ろう」
　～財務諸表の読み方・把握方法等～

「経営者とは」
～経営者として必要な知識・考え方等～

「自家の経営状況を知ろう」
　～財務諸表の読み方・把握方法等～

利益向上・生産性向上は簡単なことから

QCサークルの目的と効果

従業員一人一人が企業経営に参画する意識をもつことにより、企業全体の労働意欲が向上する
数人の小集団で活動することにより、職場の連帯意識が向上する
小集団で不良低減活動を行うことにより、一人一人の品質意識が向上する。また、それにより、取り扱いミスによる不良の発生を減少させる。
不良低減活動の直接的な効果として、歩留り向上とそれによる製造原価低減
小集団活動により、職場の連帯意識が向上することにより、事故発生の未然防止
小集団活動により、品質改善、作業改善などの取り組みを行うことにより、従業員各々の知識が向上する。
その他、作業改善、経費節減などの直接的効果

(株)Ｎ社　入社２年未満の方対象

社会人としてのビジネスマナー

　社会人としての適切な行動

　会社の仕組み

　組織人としての在り方

職場での心構え

新入社員に期待されていること（グループワーク）

恥をかかないビジネスマナー

(株)Ｓ社　入社２年未満の方対象

社会人としてのビジネスマナー

　社会人としての適切な行動

　会社の仕組み

　組織人としての在り方

職場での心構え

新入社員に期待されていること（グループワーク）

開催場所　：まちなかキャンパス長岡3階　３０２会議室
　　　　　　長岡市大手通2丁目6番地　フェニックス大手イースト
開催日　　：６月１３日　木曜日

学習会　　：１８：３０～２０：００　無料
交流会　　：５０００円程度　
対象　　　：主として小規模企業を対象にセミナーを組み立てています。内容的には、一般論も含まれることから、中堅企業の管理職も参加可能です。参加希望者は事前にメールにてご連絡いただけますようにお願い申し上げます。

概要　　　：最初、部下は誰も動かない。動いているのは今までのルールに従っているだけであり、給与をもらうためである。今までのルールで動いている組織に対して、全員新しいルールを適用させることは無理である。

開催場所　：まちなかキャンパス長岡3階　３０２会議室
　　　　　　長岡市大手通2丁目6番地　フェニックス大手イースト
開催日　　：７月１１日　木曜日

学習会　　：１８：３０～２０：００　無料
交流会　　：５０００円程度　
対象　　　：主として小規模企業を対象にセミナーを組み立てています。内容的には、一般論も含まれることから、中堅企業の管理職も参加可能です。参加希望者は事前にメールにてご連絡いただけますようにお願い申し上げます。

概要　　　：サービス業の売上公式　「笑顔」×「褒め言葉」×α
　マニュアルでは売上が上がらない。褒める技術を磨くことにより、お客様が笑顔になり、次の来店につながる

開催場所　：まちなかキャンパス長岡3階　３０２会議室
　　　　　　長岡市大手通2丁目6番地　フェニックス大手イースト
開催日　　：７月２６日　金曜日　

学習会　　：１８：３０～２０：００　無料
交流会　　：５０００円程度　
対象　　　：主として小規模企業を対象にセミナーを組み立てています。内容的には、一般論も含まれることから、中堅企業の管理職も参加可能です。参加希望者は事前にメールにてご連絡いただけますようにお願い申し上げます。

概要　　　：利益分を投資に回すのが経営の鉄則です。それは何故か？小規模事業者は、投資に回す利益が少ないためいつまでたっても小規模事業者である。どうすればよいのか。

開催場所　：まちなかキャンパス長岡3階　３０２会議室
　　　　　　長岡市大手通2丁目6番地　フェニックス大手イースト
開催日　　：８月５日　月曜日　

学習会　　：１８：３０～２０：００　無料
交流会　　：５０００円程度　
対象　　　：主として小規模企業を対象にセミナーを組み立てています。内容的には、一般論も含まれることから、中堅企業の管理職も参加可能です。参加希望者は事前にメールにてご連絡いただけますようにお願い申し上げます。

概要　　　：どの経営者も代表者のうちに、２度か３度厳しい状況に直面する。諦めないことは美徳であるが、諦める判断をすべきときもある。事例から、どのような対処を行ったのか。

開催場所　：まちなかキャンパス長岡3階　３０２会議室
　　　　　　長岡市大手通2丁目6番地　フェニックス大手イースト
開催日　　：８月23日　金曜日　

学習会　　：１８：３０～２０：００　無料
交流会　　：５０００円程度　
対象　　　：主として小規模企業を対象にセミナーを組み立てています。内容的には、一般論も含まれることから、中堅企業の管理職も参加可能です。参加希望者は事前にメールにてご連絡いただけますようにお願い申し上げます。

概要　　　：

ランチェスターから学ぶ、売上の公式は、
　　　営業マンの質×訪問回数×訪問人数
訪問回数とは、勝つ先で克つ利益効果の大きな顧客の訪問回数を増やすことであり、訪問人数とは、担当・管理職・役員の３階層の訪問である。そして、顧客が何を求めて、営業マンは、顧客が求めているものを提供できるのか。